当記事は、以下の方をターゲットに執筆しています。
- 文章術を学んで、読まれる記事、買われる記事を書きたいブロガー
- クロスセルの意味、活用方法を詳しく知りたい方
当記事ではクロスセルについて、具体例からブログへの活用方法までをご紹介します。
クロスセルを使いこなすことで、収益アップが期待できますので、ぜひモノにしてくださいね。
筆者のプロフィール
ぶたぱぱと申します。
ブログ運営開始から2年、3つのサイト運営でようやく月に5万円の収益を達成。
エリートブロガーではないからこそ発信できる、等身大のエピソードを提供しています。
クロスセルとは？
クロスセルとは、商品を購入しようとする顧客に対して、別の商品を組み合わせて購入してもらう戦略です。
セットでの購入を進めますので、戦略が上手くハマれば収益アップに直結します。
アフィリエイトブログでも積極的に取り入れたい戦略ですね。
アップセル
クロスセルと関連して、アップセルという概念も存在します。
クロスセルが別の商品をセットでオススメするのに対して、アップセルでは顧客が購入しようとする商品のレベルアップを狙います。
（例：iPhoneの32GBを購入しようとする顧客に対して、64GBをオススメする）
クロスセルの具体例
クロスセルを活用した事例は山ほど存在しますが、ここでは以下の3つについて解説します。
- Amazonのレコメンド
- ハンバーガーショップ
- スーツ1着購入で2着目半額！
Amazonのレコメンド
「この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています」これに誘われてつい関連商品に手を伸ばしてしまったこと、ありませんか？
Amazonのレコメンド機能はクロスセルの代表例です。
既に買い物カゴに商品が入っている顧客はお財布も緩んでいますので、効率的ですよね。
ハンバーガーショップ
マクドナルドでハンバーガーを購入する場面を想像してください。
「コーラやポテトもいかがですか？」
これ、言われたことないですか？
これも立派なクロスセルです。
特に、セットの料金をお得にすることで、セットで購入する顧客を増やしています。
スーツ1着購入で2着目半額！
紳士服専門店ではこのようなセールが頻繁に行われます。
「スーツ購入者はネクタイ・ワイシャツ割引！」等も良く目にしますね。
紳士服は頻繁に購入するものではないので、顧客を増やすのは難しいのです。
そこで、クロスセルを導入することで少しでも1顧客あたりの単価を高めているのですね。
ブログで取り入れやすいクロスセル
クロスセルについては、しっかりご理解いただけたと思います。
最後に、クロスセルをブログに活用する具体的な方法をお伝えします。
Amazon関連サービス
ブログでクロスセルを取り入れる上でお手軽なのが、Amazon関連サービスです。
Amazonを活用したクロスセル
- 商品販売とAmazonプライム
- VOD（HuluやU-NEXT）とAmazon Fire Stick
- 書籍とKindle Paper White
関連書籍
関連書籍もクロスセルでオススメしやすい商品です。
何か商品を紹介する際に、合わせて読者が興味を持ちやすい書籍を紹介してみましょう。
例えば、ASP（A8やもしもアフィリエイト等）を紹介する記事で、ライティングに関する本を紹介してみましょう。
合わせて購入してくれる読者も現れるのではないでしょうか、
クロスセルまとめ
- クロスセルとは、別の商品をセットでオススメすることで収益アップを狙う戦略
→ブログでクロスセルを活用するなら、Amazonサービスや書籍がオススメ
クロスセルで紹介できるサービスの組み合わせは無限大ですので、ぜひ自分のブログにあった商品を探してみてくださいね。
※以下の記事ではブログで活用できる文章術をまとめています。ブログのPVを上げたい、収益を上げたい、という方は合わせてご覧ください。
